Por que alguns aromas vendem mais em determinadas épocas do ano?
Você já percebeu que determinadas fragrâncias parecem combinar muito mais com alguns momentos do ano?
Em períodos quentes, aromas frescos, cítricos e frutados podem ganhar mais espaço. Por outro lado, quando as temperaturas diminuem, fragrâncias mais envolventes, doces, amadeiradas e especiadas podem se tornar mais interessantes para determinadas propostas.
Mas isso não acontece apenas por causa do clima.
Na verdade, datas comemorativas, hábitos de consumo, tendências e até as memórias associadas a determinados períodos influenciam a maneira como percebemos os aromas.
Por isso, entender a sazonalidade pode ajudar quem trabalha com produtos aromáticos a planejar melhor o catálogo, os lançamentos e a comunicação ao longo do ano.
O clima influencia nossa percepção dos aromas?
O clima pode alterar a experiência que temos com uma fragrância.
Em dias muito quentes, por exemplo, propostas frescas e leves podem parecer mais adequadas para algumas pessoas.
Por isso, famílias cítricas, verdes, aquáticas e determinadas fragrâncias frutadas costumam aparecer bastante em comunicações relacionadas ao verão.
Já nos períodos mais frios, existe espaço para trabalhar sensações diferentes.
Notas como:
- baunilha;
- âmbar;
- madeiras;
- especiarias;
- café;
- chocolate;
- caramelo.
podem contribuir para fragrâncias percebidas como mais quentes, confortáveis ou envolventes.
Entretanto, isso não significa que uma essência cítrica não possa ser vendida no inverno ou que uma fragrância gourmand não funcione no verão.
A sazonalidade deve ser utilizada como oportunidade de comunicação, e não como uma regra.
As famílias olfativas ajudam a organizar essa estratégia
Entender as famílias olfativas facilita bastante a construção de um catálogo sazonal.
Isso porque fragrâncias que pertencem à mesma família costumam compartilhar determinadas características.
Cítricas
Podem transmitir frescor, energia e leveza. Por isso, são interessantes para comunicações relacionadas a dias quentes e ambientes que pedem uma sensação mais refrescante.
Frutadas
São extremamente versáteis. Frutas tropicais podem conversar com o verão, enquanto frutas vermelhas ou combinações mais densas podem funcionar muito bem em propostas de outono e inverno.
Florais
Também podem acompanhar praticamente o ano inteiro. Entretanto, o resultado muda conforme as notas utilizadas e as combinações da fragrância.
Amadeiradas
Madeiras podem trazer profundidade, conforto e sofisticação. Consequentemente, são frequentemente exploradas em propostas mais elegantes e envolventes.
Gourmand
Baunilha, caramelo, chocolate, café e outras referências adocicadas ajudam a criar uma experiência olfativa associada ao conforto.
Por isso, podem ganhar bastante destaque em coleções de clima frio e datas especiais.
Verão: frescor e leveza ganham espaço
No verão, pense na experiência que o consumidor deseja criar.
Uma casa fresca, um ambiente leve ou um produto que remeta a férias e dias ensolarados combina naturalmente com determinadas referências.
Algumas possibilidades são:
- limão;
- bergamota;
- laranja;
- frutas tropicais;
- folhas verdes;
- bambu;
- chá;
- flores leves.
Além disso, a própria comunicação visual pode reforçar essa percepção.
Cores claras, frutas frescas, água, folhas e iluminação natural ajudam a construir uma atmosfera de verão.
Assim, você não vende somente uma essência. Você apresenta uma experiência relacionada à estação.
Outono: começa a transição para aromas mais confortáveis
O outono pode ser utilizado como uma ponte entre o frescor do verão e as fragrâncias mais densas do inverno.
Por isso, é uma boa época para explorar combinações equilibradas.
Por exemplo:
- frutas + madeiras;
- flores + âmbar;
- figo + notas verdes;
- baunilha + madeiras;
- frutas vermelhas + especiarias.
Dessa maneira, o catálogo começa a ganhar mais profundidade sem necessariamente abandonar completamente o frescor.
Essa transição também pode ser utilizada na comunicação:
“Aromas para deixar a casa mais aconchegante.”
“Fragrâncias para entrar no clima da nova estação.”
Inverno: conforto pode virar protagonista
No inverno, o conceito de aconchego ganha força na comunicação de produtos para casa.
Consequentemente, fragrâncias mais cremosas, amadeiradas, doces ou especiadas podem ser exploradas com maior destaque.
Algumas notas interessantes para construir essa proposta incluem:
- baunilha;
- fava tonka;
- sândalo;
- âmbar;
- canela;
- café;
- chocolate;
- caramelo;
- madeiras.
Imagine, por exemplo, uma vela aromática acesa em um ambiente com iluminação baixa, manta e uma fragrância de baunilha com madeira.
A imagem já ajuda a comunicar a sensação.
Por isso, em produtos aromáticos, a venda não depende somente das notas. O contexto apresentado também influencia a percepção do consumidor.
Primavera: florais e verdes encontram um contexto natural
Flores, jardins, renovação e natureza fazem parte do imaginário da primavera.
Por isso, essa estação cria uma oportunidade natural para trabalhar:
- florais;
- verdes;
- frutados leves;
- cítricos;
- combinações botânicas.
Jasmim, rosas, lavanda, flores brancas e diferentes acordes florais podem ganhar destaque.
Além disso, você pode criar conteúdos explicando as diferenças entre as fragrâncias.
Por exemplo:
“Você prefere um floral delicado ou um floral intenso?”
Esse tipo de conteúdo ajuda o cliente a entender melhor suas preferências e, consequentemente, facilita a escolha.
Datas comemorativas também mudam a procura
Sazonalidade não significa apenas estação do ano.
Natal, Dia das Mães, Dia dos Namorados, Páscoa e outras ocasiões também criam oportunidades para trabalhar determinados universos olfativos.
No Natal, por exemplo, é possível explorar conceitos relacionados a:
- especiarias;
- frutas;
- doces;
- madeiras;
- conforto;
- memória afetiva.
Já no Dia das Mães, uma coleção pode trabalhar florais, fragrâncias delicadas ou aromas relacionados à proposta da campanha.
No Dia dos Namorados, por outro lado, a comunicação pode explorar fragrâncias mais envolventes e intensas.
Assim, a mesma essência pode ganhar um novo contexto dependendo da campanha.
Memória olfativa também influencia a escolha
Cheiros possuem uma forte relação com experiências e lembranças.
Por isso, determinadas referências podem despertar associações com momentos específicos.
Canela pode lembrar receitas de família. Lavanda pode remeter à sensação de roupa limpa. Frutas tropicais podem trazer referências de verão.
Consequentemente, uma estratégia de venda interessante é comunicar não apenas o que existe dentro da fragrância, mas aquilo que ela pode fazer o consumidor lembrar ou sentir.
Em vez de:
“Fragrância com notas de baunilha e especiarias.”
Você pode trabalhar:
“Um aroma quente e confortável para deixar os dias frios ainda mais aconchegantes.”
A informação olfativa continua presente. Entretanto, agora existe uma experiência associada a ela.
Como usar a sazonalidade para vender mais?
O primeiro passo é olhar para o catálogo que você já possui.
Você não precisa necessariamente desenvolver uma fragrância nova a cada estação.
Na verdade, muitas vezes basta reorganizar a comunicação.
Por exemplo, selecione:
- 3 fragrâncias para o verão;
- 3 opções para dias frios;
- 3 aromas para determinada data comemorativa;
- 3 fragrâncias para presentear.
Depois, crie conteúdos específicos para essas seleções.
Assim, produtos que já estavam no catálogo ganham um novo argumento de venda.
Você também pode explorar diferentes possibilidades na categoria de Essências Premium Nobbli.
Crie coleções sazonais
Outra estratégia interessante é agrupar fragrâncias por conceito.
Por exemplo:
Coleção Verão
Cítricos + frutas tropicais + verdes.
Coleção Aconchego
Baunilha + madeiras + gourmand.
Coleção Primavera
Florais + verdes + frutados delicados.
Coleção Natal
Especiarias + gourmand + madeiras.
Dessa maneira, o cliente não precisa escolher entre dezenas de opções.
Ele começa escolhendo a experiência que deseja criar.
Observe o comportamento dos seus próprios clientes
As estações oferecem boas referências. Entretanto, os dados do seu negócio são ainda mais importantes.
Analise quais fragrâncias venderam mais em cada período do ano anterior.
Observe:
- quantidade vendida;
- família olfativa;
- época;
- produto em que a essência foi utilizada;
- campanhas realizadas;
- fragrâncias que tiveram recompra.
Dessa forma, você começa a identificar padrões específicos do seu público.
Talvez uma fragrância que você imaginava ser apenas de inverno continue vendendo muito bem durante o verão.
Nesse caso, os dados devem falar mais alto do que a teoria.
Aroma também pode fazer parte de uma experiência de bem-estar
Outra possibilidade é organizar a comunicação a partir das sensações e experiências que determinadas propostas aromáticas buscam construir.
Nesse contexto, a Nobbli também possui uma categoria dedicada à Aromaterapia.
Entretanto, é importante diferenciar a comunicação sensorial de alegações terapêuticas.
Ao trabalhar produtos aromáticos, prefira comunicar características como experiência olfativa, sensação de ambiente, personalidade da fragrância e proposta de uso, respeitando sempre as orientações específicas de cada matéria-prima.
Não existe uma regra fixa para cada estação
Esse ponto é importante.
Você não precisa retirar uma fragrância do catálogo porque determinada estação terminou.
Além disso, preferências olfativas são pessoais.
Existem consumidores que gostam de cítricos durante o ano inteiro e outros que procuram baunilha até nos dias mais quentes.
Por isso, utilize a sazonalidade como ferramenta de curadoria e comunicação.
Não como limitação.
Conclusão
Alguns aromas podem ganhar mais destaque em determinadas épocas porque clima, ocasiões, comunicação e memórias ajudam a mudar a maneira como percebemos uma fragrância.
No verão, propostas frescas podem encontrar um contexto favorável. Já no inverno, fragrâncias confortáveis e envolventes podem ganhar maior protagonismo.
Além disso, primavera, outono e datas comemorativas criam novas oportunidades de apresentar o mesmo catálogo de maneiras diferentes.
Para quem empreende, isso significa que nem sempre é necessário lançar dezenas de novos produtos.
Muitas vezes, uma boa estratégia começa reorganizando aquilo que você já vende.
Conheça as famílias olfativas, explore as Essências Premium Nobbli e utilize a sazonalidade para criar novas formas de apresentar suas fragrâncias ao longo do ano.